原標題:年薪達30萬+，小刀酒求賢計劃暴露怎樣的“野心”？
近日，微酒記者從市場獲悉，河北光瓶酒領軍品牌小刀酒正式啟動了下半年的招聘工作，且覆蓋區(qū)域除了聚焦在京津冀之外，還將觸角延伸至山東、江蘇、浙江、河南、海南五省，進一步顯露出其謀求全國市場的野心。
有業(yè)內人士告訴記者，“一直以來，小刀酒都堅持高度聚焦的市場戰(zhàn)略，將京津冀作為主戰(zhàn)場，主推30元的小刀原漿，連續(xù)多年實現(xiàn)了穩(wěn)步提升，可見其市場基礎已做的非常扎實；疫情后，小刀酒不僅沒有受到影響，還在品牌升級、代言人、產品升級、品牌聚焦等一系列動作下，收獲了同比40%以上的增長。由此來看，小刀酒已經做好了進軍更大市場的準備。”
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推新品、更新slogan，小刀酒欲打開全國市場？
去年10月，借著2019天津糖酒會的契機，小刀酒首次提出了“品燕趙風骨，領北派濃香”的品牌定位，并隆重發(fā)布了小刀原漿、小刀陳釀兩款升級包裝白酒和小刀臻選、小刀江湖兩款新產品，指導價在16-48元之間，一舉成為糖酒會上矚目的焦點。
據(jù)微酒了解，新發(fā)布的四款產品不僅在包裝、酒質與性價比等方面都有進一步的提升，新的品牌定位更助力小刀酒走出了一條和而不同的差異化突圍路，提升了品牌辨識度與傳播力。
在順利完成第一輪市場布局后，小刀酒將目光瞄準了更廣闊的市場，于今年3月發(fā)布了全新的品牌slogan——“喝小刀成大器”，更為簡明、形象的闡述了小刀酒剛毅果斷、不屈不撓、不斷突破自我的品牌訴求。
同時，為配合這一品牌理念，小刀酒還正式簽約了演員孫紅雷為品牌形象代言人，其表現(xiàn)出的正向而不拘謹、幽默卻又適度的個人風格，無疑強化了小刀酒“成大器”的品牌理念，有助于消費者進一步對小刀酒產生認同感。
在一位行業(yè)分析人士看來，“從‘領燕趙風骨，品北派濃香’到‘喝小刀，成大器’，小刀酒的戰(zhàn)略思路在內涵和外延明顯有了升級與突破；推出的四款新品，也是各具風格特色，覆蓋了核心的光瓶酒價位段，為其沖出京津冀市場做好了充足的準備?！?/p>
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5年修煉內功，“啃”下京津冀市場
值得注意的是，小刀酒深耕京津冀區(qū)域市場多年，擁有穩(wěn)定的運作模式與經銷商客戶，也為此次進軍全國化市場奠定了強大的市場基礎。
2015年，小刀酒敏銳感知到10-15元價位段的光瓶白酒已成紅海市場，逐漸將市場重心聚焦到20-30元／瓶的小刀原漿，也是從這個時候開始，小刀酒啟動了聚焦區(qū)域市場的戰(zhàn)略，暫時擱置了京津冀以外的市場。
據(jù)知情人士透露，這一戰(zhàn)略堅持了整整5年時間，其實起初面臨著重重困難，消費者一時之間難以接受，但好在小刀酒通過對小區(qū)域的聚焦推廣，硬是帶著經銷商啃下了這塊“硬骨頭”，最終取得了較高的市場占有率，“其中的關鍵點在于，小刀酒的品質真正獲得了消費者的認可，且將客戶放在首位，保證了經銷商的利潤。”
小刀酒的相關負責人告訴記者，僅經過3年的發(fā)展，小刀原漿就將終端價格穩(wěn)在了30元/瓶，也逐步成為了河北多個區(qū)域市場30元價位段的王者。
在去年的經銷商大會上，小刀酒首次公布了連續(xù)3年年均增幅實現(xiàn)40%的成績，有業(yè)內人士認為，“市場是檢驗企業(yè)與產品的‘試金石’，小刀酒的高速增長，也突顯了其強大的增長潛力與市場競爭力，這也給小刀酒此次拓展更廣闊的市場提供了決心與動力。”
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爭市場搶人才，小刀酒底氣何在？
眾所周知，受疫情影響，今年各大品牌間的市場爭奪戰(zhàn)變得更為激烈，光瓶酒亦是如此，那么，小刀酒此次開拓市場與搶奪人才的底氣在哪里？
微酒記者經多方采訪，認為有以下五點：
一、采用嚴格工藝，產品品質過硬。自上市以來，堅持采用五糧釀造的每一滴小刀酒都歷經75天發(fā)酵，釀出富含上千種微生物的原漿酒，再采用全國僅有幾家企業(yè)掌握的低溫提純技術，最終得以形成入口爽凈、綿柔的獨特口感，而正是憑借著上乘的原料與嚴格精湛的工藝，多年來，小刀酒在市場上贏得了醒酒快不上頭的良好口碑。
二、堅定聚焦戰(zhàn)略，市場定位清晰。有經銷商認為，多年來，小刀酒始終致力于專注光瓶濃香白酒，專注京津翼核心市場，對品類和市場都進行了深耕，在和眾多“大而全”品牌的競爭中，小刀酒集中了力量和資源，只做光瓶，產品線結構清晰，市場定位準確。
三、聚焦打法，以穩(wěn)求進，以精求強。小刀原漿推廣模式核心理念是：聚焦小區(qū)域、聚焦黃金網(wǎng)點、聚焦源點人群；面上布局、點上突破、點面聯(lián)動，占領一城兩鎮(zhèn)后，開始發(fā)動總攻，實現(xiàn)整體爆破。這種市場推進方法，讓小刀酒實現(xiàn)了快速增長，可以說是京津冀高線光瓶酒中數(shù)一數(shù)二的品牌。
四、洞察行業(yè)趨勢，踩準市場節(jié)奏。從把握行業(yè)趨勢和價位布局來說，小刀酒一直走在前列，早在2009年，大多數(shù)光瓶白酒還停留在3-8元價位段的時候，小刀酒就率先搶占了未來價位段，布局了10元、15元兩款產品，為企業(yè)的連續(xù)增長創(chuàng)造了機會。而此次發(fā)布的四款新品，更彰顯了小刀酒在跟隨市場變化不斷調整產品結構，精準把握市場消費升級的尺度，迎合當下消費者的決心和態(tài)度。
五、人才成長、發(fā)展空間大。專業(yè)營銷訓練營培養(yǎng)人才，讓銷售一線個個技能過硬，同時近兩年小刀酒推出了自營體模式，以辦事處為單位自主經營，自負盈虧，最大化激發(fā)潛能，今年更是開放了股權激勵，將股權分配給銷售管理層及核心骨干，真正實現(xiàn)了與員工同富貴，共進步。
文章來源：微酒訂閱號
