第一在百度上搜索你要的關鍵詞。第二在阿里巴巴上看看第三你到批發(fā)市場去轉轉第四建議你把前面的三個建議結合在一起用。

小企業(yè)等著經銷上門可能性較小，最好采取主動出擊的方式，找準目標市場，可能先讓經銷商代銷，滯銷貨品可以退回。質好價廉，又有市場 不怕賣不出去的 祝你成功！

一、找準大經銷商 大經銷商對小品牌是否有興趣，關鍵要看經銷商的產品組合策略。有的大經銷商全部代理大品牌，他們對小品牌沒有興趣。業(yè)務員找這樣的經銷商，是敲錯了門，找錯了人。有的大經銷商用大品牌樹立形象，用小品牌賺錢。業(yè)務員首先要調查經銷商的產品結構。如果他正在經銷小品牌且做得不錯，就是可以拜訪的對象。業(yè)務員可以用一個工具“品牌差距比”來衡量。品牌差距比就是看看經銷商代理的各品牌銷量之間的間距有多大。如果經銷商的品牌銷售差距過大，業(yè)務員要對此類經銷商要敬而遠之，他不是你的目標客戶。二、組建新客戶開發(fā)突擊隊一個經驗豐富、溝通能力強的高手與一個初出茅廬的新手相比，更容易開發(fā)出大的經銷商。因此，企業(yè)可以將經驗豐富的高水平業(yè)務員組織出來，專門負責新客戶的開發(fā)，然后將開發(fā)出來的客戶交由新業(yè)務員來維護。三、倒著開發(fā)經銷商小品牌只所以找不到大經銷商，甚至找不到愿意代理的經銷商，原因之一是經銷商對小品牌不了解，對企業(yè)沒信心，對市場前景心中無數。業(yè)務員拍胸脯向經銷商承諾，我的產品一定能賣出去，你賣我的產品一定能賺錢，打死經銷商也不會相信的。經銷商們不相信你的產品，不相信你的企業(yè)，不相信你的承諾，但經銷商們相信事實。經銷商都愿意經銷已經在市場賣火的產品。利用經銷商的這一心理，業(yè)務員可以先集中精力從終端入手把產品在終端賣好，這樣就會化被動變?yōu)橹鲃樱坝晌胰フ医涗N商，變成讓經銷商來找我”。做市場有兩種不同的營銷模式，“先找經銷商，然后再啟動終端市場”和“先啟動終端市場，再挑經銷商”。兩者只是變換一下順序，但結果截然不同。先找經銷商，小品牌就會處于劣勢和被動狀態(tài)，只能答應經銷商提出的種種苛刻條件，最后體現在銷售政策上，就是被經銷商榨干了。如果先啟動終端市場，倒過來做渠道，就能牢牢掌握市場的主動權。業(yè)務員要學會造勢，化被動為主動，與其送上門去被人“宰割”，不如省下這筆錢制造主動。四、培養(yǎng)樣板客戶小品牌先培養(yǎng)一個客戶，支持他發(fā)展起來，然后以實例為證，這就能讓經銷商“看到”信心 。五、用市場操作方案打動客戶。了解客戶和市場情況后，制定一份市場開發(fā)方案，信心十足地去拜訪客戶，開門見山向客戶介紹自己的市場推廣方案。從客戶所在市場的基本情況，如人口數量、市場規(guī)模、消費水平、市場結構等，到競品情況，如價格、政策、主要銷售區(qū)域、存在的問題以及銷量分析等，再到闡述自己企業(yè)和產品的定位，以及與競品相比的優(yōu)劣勢所在，讓客戶覺得這個業(yè)務員水平不一般。最后，為客戶操作自己企業(yè)的產品提供了一些具體建議，包括：詳細的價格設置、通路設置、消費群體和主要消費場所鎖定、操作要點及步驟、企業(yè)投入與扶持、客戶需要投入的資源和投入產出比等。 業(yè)務員制定一份市場開發(fā)方案，既讓經銷商看到成功啟動市場的可能性，又能看到市場發(fā)展前景，這就給了經銷商信心。六、以專家形象打動客戶經銷商的一個普遍心理是，愿意和一個專家型的業(yè)務員合作。業(yè)務員就要以專家形象征服客戶。品牌業(yè)務員拜訪一個大經銷商，要絕口不提對方與自己公司合作的事情，而是像老朋友一樣幫助對方分析企業(yè)代理一個品牌后的經營得失：如正常情況下的年營業(yè)額、正常的毛利率、經營成本、每年的收益，市場操作思路等。接著，業(yè)務員再向經銷商演示了自己多年來研究的系統(tǒng)的數據化、工具化的營銷分析方法與工具，如“業(yè)務單元目標分解與目標達成可行性動態(tài)模型”“分銷網點規(guī)劃動態(tài)決策模擬”“區(qū)域銷售增量分析模型”“分規(guī)格/價格細分竟爭態(tài)勢及應對策略”“分渠道細分競爭態(tài)勢及應對措施”“業(yè)務單元量本利與市場行動動態(tài)模擬”等。業(yè)務員還對經銷商講：粗放式的營銷時代已經過去，而精細化、數據化的營銷模式才能在新的市場競爭中取得比較優(yōu)勢。接下來的一段時間，業(yè)務員還是不要提雙方合作的事，只是隔三岔五地給經銷商發(fā)個問候的短信，去個電話提供一點有用的信息，發(fā)個搞笑的電子郵件等。一段時間以后，經銷商會主動打電話約業(yè)務員，希望簽約合作。七、用人品的魅力打動經銷商推銷首先是推銷你自己。業(yè)務員既要用產品魅力吸引客戶，也要用人品魅力打動客戶。八、利用銷售工具說服經銷商九，培訓經銷商十、用勤奮打動經銷商